Shandong SANAO Refrigeração Co.Ltd.participou da CHINA SHOP EXHIBATION realizada em Chongqing de 19 a 21 de abril de 2023. agora a exposição não é simplesmente um local para exibir produtos, promover produtos e comprar mercadorias.A exposição moderna desenvolveu-se rapidamente em um centro de comunicação e aquisição de informações.A participação em exposições também se tornou uma parte importante de todo o trabalho de expansão do mercado das empresas e um momento maravilhoso para promover e divulgar a marca da empresa para mostrar a força e a imagem das empresas.Participei de muitas exposições de produtos e obtive muitos ganhos, que espero compartilhar com vocês.
Primeiro, a preparação antes da exposição: planejamento cuidadoso.Quando a equipe de vendas recebeu o anúncio da empresa para participar da exposição, eles começaram a preparar os trabalhos preliminares desta exposição.A primeira coisa é: o convite dos clientes.Os expositores serão mais eficazes se forem convidados para a exposição de clientes passivos a clientes ativos;além disso, a comunicação face a face é muito mais fácil do que a comunicação por telefone ou e-mail.Ao expor, as empresas geralmente são equipadas com engenheiros técnicos profissionais, para que a comunicação face a face possa entender melhor as necessidades e aplicações do produto do cliente, o que pode obter o dobro do resultado com metade do esforço.
Em segundo lugar, reaprendizagem do conhecimento do produto: para participar de demonstrações de produtos profissionais, os expositores devem ter mais conhecimento dos produtos expostos de sua própria empresa para que possamos orientar corretamente os clientes durante a reunião.
Em terceiro lugar, todos os preparativos meticulosos antes da exposição devem preparar o caminho para a exposição, e a comunicação com os clientes durante a exposição é crucial.Os detalhes determinam o sucesso ou o fracasso, na exposição sobre o grau de necessidade de atenção a alguns detalhes::
1. Os expositores devem prestar atenção à sua imagem na exposição, uma boa perspectiva mental não apenas reflete a vitalidade e a atmosfera dinâmica da empresa, mas também mostra sua boa qualidade aos clientes para aumentar sua confiança na cooperação conosco.
2. Diante dos clientes que freqüentam o estande, não seja tímido, mas tome a iniciativa de cumprimentá-los e recebê-los.
3. Acolhimento de clientes antigos e acolhimento de novos clientes.
4. Coleta de recursos: os canais de informação da equipe de vendas são muito importantes, portanto, na rara oportunidade de expor, para estabelecer fontes de informações do setor de acompanhamento dos canais.
Quarto, resumo pós-exposição: organizar as informações e acompanhar no tempo.Ao final da exposição, pode-se dizer que apenas metade da obra é executada, o que funciona mesmo é o acompanhamento pontual após a exposição.A equipe de vendas deve acompanhar os recursos de informações coletadas de várias maneiras e frequências, de modo a facilitar a transação com mais rapidez.
Horário de postagem: 11 de maio de 2023